贝克曼库尔特商贸（中国）有限公司
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客户公司介绍
贝克曼库尔特是体外诊断领域的世界领导者之一，为全球的医疗机构及实验室提供智慧检验解决方案，致力于推进医疗服务至每一个人。公司总部位于美国加州布瑞亚，拥有近90年的悠久历史，自2011年起开始作为丹纳赫医学诊断平台的重要运营公司开展业务，在40多个国家拥有超过11000名员工。
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项目背景
贝克曼具有复杂的授权体系：精确到科室、分经销商的指标&价格，在落地过程中易出现授权遗漏、重复授权；此外，授权数据与合同内容存在断点，合同出具易出错、易返工，合同数据难溯源，数据价值难发挥。因此，需要根据公司经销商管理制度及销售策略，建立符合贝克曼要求的“授权+合同”的一体化平台，精细化的管控经销业务，为贝克曼“本土化的销售策略”做好坚实支撑。
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解决方案
1. 搭建经销商授权管理模块，将授权有效期、授权明细、销售指标、价格清单等信息集中管理，支持授权的查询、新建、审批、变更等多种业务场景，同时建立授权重复性检查模型；
2. 打通授权到合同到全流程，协议中一键抽取授权信息，自动生成协议文本，避免非必要的人为修改，并自动建立授权与协议的关联关系，输出合同、授权、指标、签署等多维度的数据报表。
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项目效益
1. 2023年，通过系统完成了120余家经销商，12万条授权数据的创建与重复性检查；
2. 2023年，通过系统检查，有效预警了20家经销商的重复授权，风险（串单、恶意竞争）得到及时规避；
3. 2023年，经销商协议出具周期较往年3个月缩短到2个月，经销商协议修改率降低40%；
4. 支撑了贝克曼授权-合同-签署-档案的全流程覆盖，为销售经营分析、指标划分提供了数据支撑。
